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輸入車の値引き交渉はここまでやる!

 

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輸入車は国産車と比べて値引きが難しいと言われています。

 

 

現在乗っている車を下取りに出して買い替えるので
あれば、値引き交渉が上手くいった分だけ得します、

 

 

ここでは、車を買い替える際の値引きの仕方を説明します。

 

 

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最初に信頼を得る

 

新しく車を購入する場合も、下取りで買い替えを
する場合も、まずはディーラーや中古車販売店の
営業マンから信頼を得る必要があります。

 

 

「どういうこと?」と思うかもしれませんが、

 

 

具体的には、買う気を見せる、ということです。

 

 

気になっている車について質問を投げ
かけるだけでも大きくちがいます。

 

 

営業マンとしては、買う気がないお客さんの相手を
するのは時間がムダですし、後で値引き交渉すると
きにも進んで大幅な値引きに応じようとはしません。

 

 

ですので、買う気を見せるところから始めましょう。

 

 

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値引き交渉の流れ

 

下取り車がある場合は、それに乗って店舗まで行きましょう。

 

 

まずは希望の車種の見積もりを出してもらいます。

 

 

下取りに出すか否かを聞かれることが大半です
ので、下取りに出す場合と出さない場合の2つ
のパターンで見積もりを出してもらいましょう。

 

 

見積書が出されたらさっそく、
「いくら値引きしてくれますか?」
と聞きましょう。

 

 

「新型車は値引き不可」と言われることもありますが、
「それなら買わない」と伝えましょう。

 

 

新型車でも、値引きができないことはほとんどないからです。

 

 

キャンペーンで価格の5〜7%値引きしてくれた場合や
端数をカットする程度の値引きの場合には、
「予算がオーバーしている」あるいは
「もう少し値引きできませんか?」と伝えましょう。

 

 

そして、その場では購入・下取りを決めず、
検討するとだけ答えて店を出ましょう。

 

 

その際、次に訪問する約束をしておくと、
営業電話やしつこい勧誘が来なくなります。

 

 

2店舗目へ訪問・・・

 

 

店を出たら、近くのでディーラーや中古車販売店に行って、
同じ条件で車の見積もりを出してもらいます。

 

 

同じ条件のものがない場合には、競合となる
メーカーの車の見積もりをとると良いです。

 

 

その店舗では、以下2つのことをあらかじめ伝えておきます。

 

  • 他店でも見積もりをとっていること
  • 条件が同じなら他店で購入すること

※このとき、見積書は営業マンに見せないでください。

 

 

値引きを促してみます。

 

 

あまり安くならなかった場合は、
「A社では○○万円だった」と伝えましょう。

 

 

それと同じかそれ以下の額まで値引きしてくれるはずです。

 

 

値引きされた見積書を持って、店をあとにしましょう。

 

 

1店舗目への再訪問

 

 

後日、最初に訪問した店舗に行きます。

 

 

そこで、他店(2店舗目)で良い条件が
出たことだけ営業マンに伝えましょう。

 

 

どれくらい値引きされたかを聞かれると思いますが、
「絶対に言わないと約束している」と伝えましょう。

 

 

そして、「もう少しどうにかなりませんか?」と聞いてみます。

 

 

営業マンはどうにかしてくれるはずです。

 

 

ただ最後に、もうひと押しします。

 

 

提示された金額から10〜20万円値引き可能か聞いてみます。

 

 

その際、「応じてくれたら今すぐに
でも契約をします」
と伝えましょう。

 

 

すると、気づいたら最初の提示金額と比べて
数十万円安くなった額で買い替え・下取りが
できるようになりますので、そこで決定です。

 

 

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結論として・・・

 

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具体的な流れは、上記の交渉の仕方になります。

 

 

ここからさらに3社、4社と比較していくと、
さらに値引きできる可能性があります。

 

 

ただ、これは新しく車を購入するときに留めた方が良いです。

 

 

下取りをする場合には、ディーラーや中古車
販売店で値引きをするよりも、輸入車の買取
業者の方が値引き分よりも大きな金額で買い
取ってくれる傾向にある
からです。

 

 

つまり、買取業者に高額で売却した分だけ、結果的に
新車を購入するときの値引き率が高くなります。

 

 

この場合も同様に、複数の買取業者から査定を受ける
ことで競争を促し、より高額な金額で売却できます。

 

 

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