輸入車の査定額がいまこの瞬間にわかります!
輸入車の値引き交渉はここまでやる!
輸入車は国産車と比べて値引きが難しいと言われています。
現在乗っている車を下取りに出して買い替えるので
あれば、値引き交渉が上手くいった分だけ得します、
ここでは、車を買い替える際の値引きの仕方を説明します。
最初に信頼を得る
新しく車を購入する場合も、下取りで買い替えを
する場合も、まずはディーラーや中古車販売店の
営業マンから信頼を得る必要があります。
「どういうこと?」と思うかもしれませんが、
具体的には、買う気を見せる、ということです。
気になっている車について質問を投げ
かけるだけでも大きくちがいます。
営業マンとしては、買う気がないお客さんの相手を
するのは時間がムダですし、後で値引き交渉すると
きにも進んで大幅な値引きに応じようとはしません。
ですので、買う気を見せるところから始めましょう。
値引き交渉の流れ
下取り車がある場合は、それに乗って店舗まで行きましょう。
まずは希望の車種の見積もりを出してもらいます。
下取りに出すか否かを聞かれることが大半です
ので、下取りに出す場合と出さない場合の2つ
のパターンで見積もりを出してもらいましょう。
見積書が出されたらさっそく、
「いくら値引きしてくれますか?」
と聞きましょう。
「新型車は値引き不可」と言われることもありますが、
「それなら買わない」と伝えましょう。
新型車でも、値引きができないことはほとんどないからです。
キャンペーンで価格の5〜7%値引きしてくれた場合や
端数をカットする程度の値引きの場合には、
「予算がオーバーしている」あるいは
「もう少し値引きできませんか?」と伝えましょう。
そして、その場では購入・下取りを決めず、
検討するとだけ答えて店を出ましょう。
その際、次に訪問する約束をしておくと、
営業電話やしつこい勧誘が来なくなります。
2店舗目へ訪問・・・
店を出たら、近くのでディーラーや中古車販売店に行って、
同じ条件で車の見積もりを出してもらいます。
同じ条件のものがない場合には、競合となる
メーカーの車の見積もりをとると良いです。
その店舗では、以下2つのことをあらかじめ伝えておきます。
- 他店でも見積もりをとっていること
- 条件が同じなら他店で購入すること
※このとき、見積書は営業マンに見せないでください。
値引きを促してみます。
あまり安くならなかった場合は、
「A社では○○万円だった」と伝えましょう。
それと同じかそれ以下の額まで値引きしてくれるはずです。
値引きされた見積書を持って、店をあとにしましょう。
1店舗目への再訪問
後日、最初に訪問した店舗に行きます。
そこで、他店(2店舗目)で良い条件が
出たことだけ営業マンに伝えましょう。
どれくらい値引きされたかを聞かれると思いますが、
「絶対に言わないと約束している」と伝えましょう。
そして、「もう少しどうにかなりませんか?」と聞いてみます。
営業マンはどうにかしてくれるはずです。
ただ最後に、もうひと押しします。
提示された金額から10〜20万円値引き可能か聞いてみます。
その際、「応じてくれたら今すぐに
でも契約をします」と伝えましょう。
すると、気づいたら最初の提示金額と比べて
数十万円安くなった額で買い替え・下取りが
できるようになりますので、そこで決定です。
結論として・・・
具体的な流れは、上記の交渉の仕方になります。
ここからさらに3社、4社と比較していくと、
さらに値引きできる可能性があります。
ただ、これは新しく車を購入するときに留めた方が良いです。
下取りをする場合には、ディーラーや中古車
販売店で値引きをするよりも、輸入車の買取
業者の方が値引き分よりも大きな金額で買い
取ってくれる傾向にあるからです。
つまり、買取業者に高額で売却した分だけ、結果的に
新車を購入するときの値引き率が高くなります。
この場合も同様に、複数の買取業者から査定を受ける
ことで競争を促し、より高額な金額で売却できます。
さらなる高額査定を引き出す方法!
一括査定サイトの登録と一緒に輸入車買取専門業者に
査定を依頼すると、さらに業者の間で買取競争が起こ
るので高額査定に結びつく可能性が大幅に上がります。
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